AEO-Strategie: so planen Sie, in KI-Antworten genannt zu werden

Was ist eine AEO-Strategie, und worin unterscheidet sie sich von Taktiken?

Eine AEO-Strategie legt fest, auf welche Fragen Sie die Antwort sein wollen, welche Suchmaschinen für Ihre Käufer zählen und welche Arbeit Sie zuerst erledigen. Taktiken wie FAQ-Blöcke, Schema oder Reddit-Antworten sind die Werkzeuge; die Strategie sagt, welche davon Ihre Zeit wert sind.

Ohne diese Ebene neigen Teams dazu, zuerst das Sichtbare zu tun: eine llms.txt-Datei, einen Schwung FAQ-Seiten, ein Schema-Plugin. Googles eigener Leitfaden sagt, dass nichts davon eine besondere Voraussetzung für die generative KI-Suche ist, sodass dort investierter Aufwand selten verändert, wie Suchmaschinen Sie beschreiben. Eine Strategie erzwingt die schwierigeren Fragen: Wo fehlen wir heute, wer wird stattdessen zitiert, und warum?

Welche Ziele sollten Sie für die KI-Suche setzen?

Setzen Sie Ziele, die Sie jeden Monat ohne Rätselraten messen können. Wir nutzen drei: Zitierungsanteil auf einem festen Prompt-Set, Genauigkeit der Beschreibung Ihrer Marke durch die Suchmaschinen sowie KI-Verweise und Conversions in GA4.

Rankings allein sind der falsche Maßstab, denn viele KI-Zitierungen stammen von Seiten außerhalb der organischen Top 10. Verweis-Traffic ist das bessere kommerzielle Signal: Semrush berichtete im Juni 2025, dass ein durchschnittlicher Besucher aus der KI-Suche 4,4-mal so viel wert war wie ein organischer Besucher. Nehmen Sie das als Grund, Conversions von chatgpt.com, perplexity.ai, copilot.microsoft.com und gemini.google.com als eigenes Segment zu verfolgen, nicht als Prognose für Ihre Website.

Formulieren Sie die Ziele als Richtungen und Spannen, nicht als Versprechen. Niemand kann eine Zitierung versprechen, und eine Strategie, die etwas anderes vorgibt, bereitet drei Monate später ein unangenehmes Gespräch vor.

Ergänzen Sie je Ziel einen Frühindikator, damit das Team Bewegung sieht, bevor der Umsatz sie zeigt: die Zahl der priorisierten Seiten, die nach dem Prinzip „Antwort zuerst“ umgeschrieben wurden, die Zahl der aktualisierten Bewertungsprofile und die Zahl der Seiten Dritter, die Sie jetzt korrekt erwähnen. Das ist für sich genommen noch kein Erfolg, zeigt aber, ob der Plan umgesetzt wird, während die langsameren Ergebnisgrößen nachziehen.

Wie wählen Sie die Prompts aus, auf die Sie zielen?

Sammeln Sie die Fragen, die Käufer in jeder Phase wirklich stellen, und frieren Sie sie dann in einem Prompt-Set von etwa 30 bis 100 Prompts ein, das Sie jeden Monat auf dieselbe Weise ausführen. Vertriebsgespräche, Support-Tickets, die Website-Suche, Suchanfragen in Search Console und Fragen auf Bewertungsportalen sind das beste Rohmaterial.

Gruppieren Sie die Prompts nach Absicht, denn jeder Typ wird meist aus anderen Quellen beantwortet. Die Tabelle zeigt die Gruppen, die wir nutzen, und was dafür üblicherweise zitiert wird.

Schreiben Sie Prompts so, wie Menschen mit einem Assistenten sprechen, in ganzen Sätzen mit Kontext, statt als kurze Keywords. Nehmen Sie die Einschränkungen auf, die Käufer ergänzen, etwa Teamgröße, Budget, Standort oder eine benötigte Integration, denn diese Details verändern, welche Marken eine Suchmaschine nennt. Führen Sie eine Spalte für die Kaufphase und eine für den kommerziellen Wert, damit die spätere Priorisierung etwas zum Abwägen hat.

Wie erfassen Sie Ihre aktuelle KI-Sichtbarkeit als Ausgangswert?

Führen Sie das vollständige Prompt-Set in jeder relevanten Suchmaschine aus, halten Sie jede Antwort fest und protokollieren Sie je Prompt drei Dinge: ob Sie erwähnt werden, ob Sie mit Link zitiert werden und welche Domains stattdessen zitiert werden. Diese Tabelle wird der Ausgangswert, mit dem jeder spätere Bericht verglichen wird.

Rechnen Sie mit Lücken. Ahrefs stellte fest, dass 26 % der 75.000 untersuchten Marken überhaupt keine Erwähnungen in AI Overviews hatten. Prüfen Sie neben den Prompt-Durchläufen die Technik: robots.txt-Regeln für OAI-SearchBot, PerplexityBot und Claude-SearchBot, die Cloudflare-Einstellungen für KI-Crawler, das Rendering zentraler Seiten ohne JavaScript und die Verifizierung in Bing Webmaster Tools, da Bingbot das Crawling für Copilot übernimmt.

Ordnen Sie die zitierten Domains dann in eigene (Ihre Website), verdiente (Presse, Bewertungen, Communitys) und von Wettbewerbern betriebene ein. Diese Aufteilung zeigt, ob die Strategie vor allem eine Inhaltsaufgabe, eine Erwähnungsaufgabe oder beides ist.

Wie sollten Sie die Arbeit priorisieren?

Ordnen Sie jede Lücke nach dem Wert der betroffenen Prompts und dem Aufwand, sie zu schließen, und arbeiten Sie von hohem Wert und geringem Aufwand nach außen. Blocker kommen unabhängig von der Bewertung zuerst, denn eine Crawler-Sperre macht alles andere zunichte.

Ein typisches erstes Quartal sieht aus wie die Tabelle unten. Die Reihenfolge zählt mehr als der genaue Zeitplan.

Leiten Sie den Wert aus dem Prompt-Set ab: Ein Prompt, der einer kaufnahen Frage entspricht und bei dem Wettbewerber statt Ihnen zitiert werden, ist mehr wert als ein breiter Bildungs-Prompt. Bewerten Sie den Aufwand ehrlich, einschließlich Freigaben, rechtlicher Prüfung und der Zeit, die es braucht, eine Bewertung oder eine Presseerwähnung zu verdienen. Überprüfen Sie die Bewertungen nach jedem monatlichen Durchlauf, denn eine Lücke kann sich von selbst schließen, wenn eine Seite Dritter aktualisiert wird.

Wie viel der Strategie sollte auf eigene und wie viel auf verdiente Inhalte entfallen?

Das hängt davon ab, wie bekannt Sie bereits sind. Neue Marken können mit ihren eigenen Seiten viel bewegen; etablierte Marken bewegen sich vor allem über das, was andere über sie sagen.

Ein im Juli 2026 veröffentlichtes Experiment von Ahrefs ergab, dass bei einer neuen Marke selbstpromotende Seiten 82 % der neuen KI-Erwähnungen erzeugten, bei einer etablierten Marke dagegen nur 6 %, während Inhalte Dritter den Rest lieferten. Dieselbe Studie warnt, dass zitiert zu werden nicht dasselbe ist wie empfohlen zu werden. Ein jüngeres Unternehmen sollte also früh in klare Produkt-, Preis-, Vergleichs- und Dokumentationsseiten investieren, während eine bekannte Marke mehr ihres Plans auf Bewertungen, Presse, Communitys und Partnerinhalte richten sollte.

Bleiben Sie in jedem Fall authentisch. Googles Spam-Richtlinien gelten inzwischen ausdrücklich auch für generative KI-Antworten, und Googles Leitfaden rät von unechten Erwähnungen ab.

Wie verändert sich der Plan je nach Geschäftstyp?

Die Struktur bleibt gleich, aber die benötigten Quellen unterscheiden sich je nach Kategorie. Planen Sie rund um die Domains, auf die sich die Suchmaschinen für Ihre Käufer bereits stützen.

Für B2B-Software ergab eine G2-Umfrage unter 1.076 Käufern im März 2026, dass 51 % ihre Software-Recherche inzwischen häufiger in einem KI-Chatbot als bei Google beginnen, sodass Bewertungen auf G2 und Capterra, Vergleichsseiten sowie öffentliche Preis- und Sicherheitsseiten im Zentrum stehen. E-Commerce-Pläne brauchen Produkt-Feeds, Merchant Center und Produkt-Schema. Lokale Unternehmen hängen von Google Unternehmensprofil, Yelp und einheitlichen Angaben zu Name, Adresse und Telefonnummer ab. Pläne für Gesundheitswesen, Recht und Finanzen brauchen eine namentlich genannte Expertenprüfung auf jeder Seite und einen Compliance-Check vor der Veröffentlichung.

Wer sollte den Plan im Unternehmen verantworten?

Eine namentlich benannte Person sollte ihn verantworten, meist aus Marketing oder Growth, mit klarer Unterstützung derjenigen, die Website, CDN und Bewertungsprofile kontrollieren. AEO berührt Inhalte, Entwicklung, PR, Produktmarketing und manchmal die Rechtsabteilung, und die Arbeit stockt, wenn niemand von jedem dieser Bereiche Zeit einfordern kann.

Aufgabe der verantwortlichen Person ist es, das Prompt-Set stabil zu halten, die monatliche Liste umzusetzen, das Änderungsprotokoll zu führen und die Ergebnisse verständlich zu berichten. Die Entwicklung muss wissen, dass robots.txt und Cloudflare-Einstellungen jetzt marketingkritisch sind, damit eine Firewall-Regel nach einem Release nicht stillschweigend OAI-SearchBot blockiert. PR und Produktmarketing brauchen die Liste der Domains, die Suchmaschinen für Ihre Kategorie zitieren, denn dort zählt ihr Einsatz am meisten.

Wie führen und überprüfen Sie den Plan jeden Monat?

Arbeiten Sie in monatlichen Zyklen: Setzen Sie die geplanten Änderungen um, führen Sie dasselbe Prompt-Set erneut aus, vergleichen Sie mit dem Ausgangswert und passen Sie die Liste für den nächsten Monat an. Halten Sie das Prompt-Set stabil, damit der Trend echt ist.

Jede Überprüfung sollte den Zitierungsanteil je Suchmaschine und Prompt-Gruppe abdecken, alle falschen oder veralteten Fakten, die Suchmaschinen wiederholen, KI-Verweissitzungen und Conversions in GA4, den Leistungsbericht zu generativer KI in Search Console und die AI Performance in Bing Webmaster Tools. Protokollieren Sie jede umgesetzte Änderung, damit sich eine Bewegung auf eine Ursache zurückführen lässt. Überdenken Sie die gesamte Strategie jedes Quartal, ergänzen Sie Prompts für neue Produkte oder Märkte und streichen Sie solche, die nicht mehr relevant sind.

• Monatlich: Prompt-Set-Durchlauf, Zitierungsanteil, Verweis-Traffic, Änderungsprotokoll.
• Quartalsweise: Strategieprüfung, Ergänzungen im Prompt-Set, Prüfung der Wettbewerberquellen.
• Immer: Prüfung des Crawler-Zugriffs nach jedem CDN-, Hosting- oder Website-Release.